340 发展模式

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(小说屋 www.xiaoshuoge.org)    话事人和话事人的对话,涉及到公司战略、行业看法、执行决策,这就不好轻易在饭桌上表态了。

    尤其,对于马伝来说,这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。

    换了旁人,换成其他投资人,比如软银的孙正义,马伝都觉得比较好聊,可面前这位方总,他心里就再次浮现先前的顾虑。

    上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话,那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”,听着就不是那种投票机器的要求。

    固然阿里搞B2B搞得不错,淘宝C2C越做越好,可电子商务在国内的发展都是摸索着向前,如果出现分歧,那到底是听你马伝还是听他方卓的?

    今天要是有了这方面实打实的表态,改天就能打蛇随棍上。

    马伝对阿里和淘宝的发展有信心,认为一定能击败eBay和亚马逊。

    但是击败的时间、形式都还是未知数,这个过程中的阿里必然要融资,现有的持股也必然要削弱,引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事,这……

    这得打个问号。

    马伝这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。

    现在这份建议的正确与否在方总的眼神和话语中又动摇了。

    “方总,你可别吓唬我。”马伝的念头转动极快,没有冷场多久,“别人不理解,孙宇桐他们不能理解,我都能第一个理解,我早就佩服你对互联网的眼光,早就想拉着你一起聊电子商务了。”

    他话锋稍稍一转,继续说道:“易科和阿里肯定有共赢空间,我相信易科公司里关于搞不搞B2C、怎么去发展医科的讨论,就在见到我们这一趟的诚意之后就能有共识。”

    淘宝内部可能会有不理解,比如CEO孙宇桐。

    易科愿不愿意一起共赢,等你们内部讨论完。

    两边都有情况,那现在肯定没法敲定下来。

    方卓听着马伝这说话的语气有意思,稍微品了品,也不跟着绕,只是笑道:“B2C的投入太大,确实不如淘宝这样搞C2C能拉动力量一起发展,易科内部是犹豫得很。”

    “这个事,说实在的,虽然现在正跟eBay竞争,但看看B2C模式的亚马逊和C2C模式的eBay,它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道,“eBay能抵3个亚马逊。”

    “亚马逊给我的感觉像是把沃尔玛开到了线上。”彭蕾夫唱妇随了一句。

    苏薇小小的表示道:“让大象在线上跳舞也不是一件易事。”

    蔡重信笑着阐述道:“所以,咱们要顺势而为,先易后难,做大蛋糕。”

    易科这边的杜玉湖摇头出声:“先投入和后投入,不一定哪一种是真正的容易。”

    一转眼,阿里和易科的人纷纷开口,俨然便把马伝刚才话里的意味给来了个活生生的展示。

    如果不是单纯的资金投入,如果要有更深层次的合作,这种双方差异要怎么玩?再磨合吗?

    方卓听着这些人你一言我一语,失笑道:“喝酒喝酒,不管怎么样,我相信国内的电商是一片巨大的等待开拓的市场,别的不说,在座的每一位都会是成功者。”

    “先给将来的成功干一杯。”他举了举杯,又看向马伝,“也为淘宝击败eBay干一杯。”

    马伝笑容灿烂:“来,等我们干掉eBay,举办庆功宴,到时候一定从方总这里进酒。”

    笑声中同饮,接风宴上便不再聊切实的合作,内容转为对国际巨头在华的措施讨论,包括亚马逊华夏部门的权限、eBay沉迷高举高打的策略。

    这方面也是很能激起大家讨论舆论的事情。

    等到这顿过后,下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化,依旧双方举足轻重的高层,依旧是谈易科对阿里的投资,可某些脆弱的诚意已然消失不见。

    晚上又是一顿酒局结束,阿里方面略显仓促的结束行程,方卓则和苏薇乘坐一辆车返家。

    轿车被司机停好之后,两人在小区里边走边聊。

    “阿里找上门来,你要投它吗?”苏薇这私下里就问的比较直白。

    “其实有个很关键的原因,没钱投,这是一百万两百万,一千万两千万,是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白,“老马也没那么欢迎我,何苦自讨没趣呢?巴巴的挤出来钱,到时候还不高兴。”

    “他有在担心你的喧宾夺主吗?”苏薇又问。

    方卓沉吟思索:“可能是有点,现在的投资大环境不好,投资人和企业的信任就是不好建立,这种双向奔赴没那么容易,涉及的资金规模又那么大。”

    苏薇调侃道:“这怎么投当当,人家担心你,这阿里自己找上门,说着说着也担心你,怎么你到哪,哪都大环境不好?这到底是什么原因?”

    方卓摇头,叹息道:“是啊,真是个未解之谜。”

    “既然投不了,免不得还是要当竞争对手,国外的B2C不如C2C,咱们国内能把这种做好吗?”苏薇又问起个饭局上的讨论。

    “一时的不好未必是长久的不好,B2C本就是后期发力。”方卓忍不住笑道,“我对亚马逊还是有信心的。”

    苏薇对他这个笑容有些摸不着头脑。

    “至于国内的B2C和C2C嘛,我也有信心,市场都是竞争出来的,到底能不能做好都取决于我们自身,春节前把大中电器抽调的采购团队建立好,框架搭建基本就可以步入正轨了。”方卓如此说道。

    关于这两种模式,实则淘宝没几年就会成立淘宝商城,这也是天猫B2C的前身,单论国内两种模式的发展,淘宝本身便分成C2C和B2C,而且,天猫的增长势头也是越来越强劲。

    淘宝这样先C2C再B2C,易购也未必不能先B2C再C2C,大家都是汲取优秀的发展经验来补全自身嘛。

    未来局面会怎么样都还要看时下的竞争才能决定。

    但很显然,随着易购的入场,态势将会截然不同。

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